大阳城集团(中国)科技有限公司

　　太阳集团城网址✿◈，太阳成集团tyc122ccvip✿◈。新能源✿◈，122cc太阳成集团太阳成集团·tyc122cc(中国)有限公司✿◈，朝着余杭区前行✿◈，穿过熙攘城区后✿◈，杭州未来科技城映入眼帘✿◈，全球首家实现了第三代钙钛矿光伏组件量产的公司就扎根于此✿◈。

　　一只三足金乌✿◈、一个太阳元素——构成了纤纳光电的公司LOGO✿◈。三足金乌✿◈，源自中国传统神话✿◈，是驾驭日车的神鸟✿◈。

　　10月✿◈，《中国企业家》见到纤纳光电联合创始人兼CEO姚冀众时✿◈，已成立十年的公司✿◈，正处在他口中的“危机时刻”✿◈。因为如今的光伏行业✿◈，正经历着前所未有的周期低谷✿◈，投资放缓✿◈、内外部信心正在重铸✿◈，这对作为下一代技术的钙钛矿✿◈，形成了极大的打击✿◈。

　　但就在今年5月✿◈，公司CTO颜步一以论文第一作者暨通讯作者的身份✿◈，在顶级期刊《科学》杂志上发表了一篇关于钙钛矿的研究成果太阳集团电子游戏✿◈。

　　团队已攻克了钙钛矿薄膜在大面积制备中结晶均匀性的世界性难题✿◈，从而实现了平米级组件产品的稳定✿◈、批量生产✿◈。业内对此有共识✿◈，这是钙钛矿技术从实验室走向规模化应用的关键一跃✿◈。

　　姚冀众把它看作是新的开始✿◈。他从不质疑自己正在做的事✿◈，采访中提到了近十次✿◈，“我一直不怀疑‘光伏能用’这件事✿◈。”在他的规划里✿◈，钙钛矿也一定是下一代技术路线✿◈。

　　姚冀众描述的创业源头✿◈，是一场偶然的“蹭饭”✿◈。那个阶段的海归博士✿◈，多数都是三选一——海外工作✿◈、回国工作或者回国创业✿◈。碰巧在十字路口✿◈，杭州未来科技城向他抛出了回国创业的橄榄枝✿◈。

　　姚冀众总说创业过程遇到了很多困难✿◈，但他并没有为某个决定感到惋惜✿◈，也把自己比作“幸运儿”✿◈，“35岁的职业迷茫期✿◈，我是基本没有的✿◈。我一直在自己擅长的领域闯荡✿◈，并把喜欢的事情做成赤色黎明之中国入侵✿◈，这很有成就感✿◈。”

　　2015年回国后✿◈，他和两位光伏专业背景的浙江大学校友一起创业✿◈，搭起了简陋的实验室✿◈。“没有现成设备✿◈，就委托加工✿◈；没有成熟工艺✿◈，就自己摸索✿◈。”姚冀众笑着回忆✿◈，团队招的第一个员工是出纳✿◈。

　　如今团队已从3人扩张到300余人✿◈，成为“大家长”的姚冀众还在努力适应身份变化✿◈，“很多事情等着你拍板✿◈，牵扯人力✿◈、市场✿◈，擅长的不擅长的都有✿◈，还是会有压力✿◈。”

　　过去五年✿◈，钙钛矿得到了概念性的认证✿◈，纤纳光电也落地了全世界第一个钙钛矿和钙钛矿/晶硅四端叠层的光伏电站太阳集团电子游戏✿◈。站在“十五五”时期新开端✿◈，姚冀众用“正常发展✿◈，保持订单增长”来概括未来五年的公司构想✿◈。在那个阶段✿◈，钙钛矿产品应该能够较大规模地投入市场验证和应用✿◈。

　　“制造业是没有捷径的✿◈，把没人干过的事干成✿◈、干好✿◈，是很难的✿◈。”姚冀众说✿◈，“现在处在1到100这个比较痛苦的阶段✿◈，钙钛矿的路还很长✿◈，但只要方向对✿◈，就不怕远✿◈。”

　　2014年的一天✿◈，还在英国帝国理工学院物理系攻读博士的他✿◈，和同学偶然参加了一场浙江省在海外的招商推荐会✿◈。“其实那时候是听说所在的酒店晚餐比较好✿◈，我们想去蹭个饭太阳集团电子游戏✿◈。”后来交谈中✿◈，他才得知国内的创业环境和政策✿◈，此前知之甚少✿◈。

　　也是在这次晚餐中✿◈，姚冀众了解到国内已经对钙钛矿相关产品做了重大专项✿◈，但并没有公司真正启动✿◈。“我意识到这可能是个机会✿◈，所以在同步准备毕业论文的时候✿◈，就着手回国创业✿◈。”姚冀众回忆✿◈，那是一段极其紧张的过程✿◈。

　　他先是说服了从浙江大学前往澳大利亚读书的同学颜步一✿◈，两人很一致地看好钙钛矿的前景✿◈，又在回国后✿◈，说服杨旸加入初创团队✿◈。

　　这段经历也让他们在公司成立后✿◈，相对默契地形成了内部分工——姚冀众作为创业的发起人✿◈，操盘公司采买✿◈、组建等大小事宜✿◈，颜步一出任CTO✿◈，杨旸则专注在研发✿◈，担任公司的首席科学家✿◈。

　　2006年本科就读于浙江大学期间✿◈，他便将有机光伏材料定为研究方向✿◈，并曾赴澳大利亚新南威尔士大学学习光伏相关知识✿◈。当时✿◈，这所大学被称作是光伏商业化的“鼻祖”✿◈，大量技术诞生于此✿◈，中国第一批光伏企业中的代表无锡尚德创始人施正荣就从这里毕业✿◈。

　　他学习了不少光伏技术的实践课程✿◈，“光伏能用”的理论种子也自此时种下✿◈。“一个类似小电站的并网实践课✿◈，能有12个学分✿◈，手把手教你太阳能电池是如何从0到1的✿◈。”姚冀众那时只觉得简单✿◈，现在才觉得真有用赤色黎明之中国入侵✿◈。

　　那个阶段✿◈，他见证了光伏晶硅技术的成熟✿◈，也看到了其成本瓶颈——晶硅生产依赖高纯度硅料和复杂的提纯工艺✿◈，但有机光伏材料成本仅为晶硅的十分之一✿◈，且制备过程更低碳✿◈。“当时教授带着我们算过一笔账✿◈，按度电成本模型推演✿◈，光伏未来一定能比煤电便宜✿◈。”姚冀众说✿◈。

　　“水电赤色黎明之中国入侵✿◈、风能✿◈、核能等绿色能源里✿◈，也就光电跟我专业相关✿◈。”他一直到后来攻读博士✿◈，跟着导师顺带着做了钙钛矿有机-无机杂化太阳能电池研发的项目✿◈，才算真正扎进这个赛道✿◈。

　　十年前✿◈，钙钛矿属于“冷门技术”✿◈。公司刚成立时✿◈，姚冀众坦言自己也没底✿◈，“当时有政策✿◈，又觉得创业环境好✿◈，更多是‘想试试’的冲动✿◈。”

　　不过到了2015年✿◈，他就很坚定钙钛矿这条技术路线了✿◈。“这是一个必经方向✿◈，而且会替代晶硅✿◈。”那个时候✿◈，晶硅的价格大约在3～4元/瓦✿◈，他估算钙钛矿能够到1元/瓦✿◈。

　　杭州未来科技城的998号玻璃楼一楼✿◈，是纤纳光电开始的地方✿◈。那时候✿◈，他们在一楼的门面房搭起了几百平方米的实验室✿◈，连设备都是委托加工的✿◈。

　　据了解✿◈，2015年✿◈，晶硅几乎垄断着光伏市场✿◈，实验室的光转化效率已经能达到26%✿◈，但钙钛矿电池的效率仅3%✿◈。姚冀众说✿◈，“那时候对需要多少钱✿◈，公司要到什么规模✿◈，都没有明确的概念✿◈。落到PPT上✿◈，他理想地对技术迭代太阳集团电子游戏✿◈、成本控制✿◈、产能释放做了一些承诺✿◈。”

　　但纤纳光电的第一步还算顺利✿◈。除了政府的创业扶持资金赤色黎明之中国入侵✿◈，在公司成立的第一年✿◈，他就拿到了一笔超1000万元的投资✿◈。在当时的钙钛矿赛道中✿◈，这是一笔不小的资金✿◈。投资方是浙江一家上市公司的董事长✿◈，对新能源行业很了解✿◈，也感兴趣✿◈，以至于姚冀众并没有花费很大精力就说服了对方✿◈。

　　他还跟另外两位创始人东拼西凑了一部分资金✿◈，合计近2000万元的初始资金已是全部家当✿◈，“当时觉得这已经是很大的资金了✿◈，并没有意识到并不足以支撑研发赤色黎明之中国入侵✿◈，也没想到钙钛矿商业化这件事会这么难✿◈。”

　　起初两年✿◈，他更多的精力放在团队组建和研发培训上✿◈。那时候国内有一批拥有光伏技术背景的人才✿◈。2016年✿◈，公司的组织架构才相对稳定✿◈，创始人的分工也更具象化✿◈：颜步一和杨旸更多精力投身实验室✿◈，姚冀众则要对实验室的策划✿◈、方案和细节进行把控✿◈。

　　2017年✿◈，纤纳光电第一次走入行业视线——小试线产品打破了钙钛矿小组件效率的世界纪录✿◈，这让它受到更多资本机构的关注✿◈。

　　但姚冀众并没有为此感到轻松✿◈，数据的突破仅仅是开始✿◈，从实验室的小尺寸样品到工业化生产的大尺寸产品✿◈，中间隔着巨大的鸿沟✿◈。“小样品能做到18%的效率✿◈，放大到1.2米×0.6米的组件✿◈，效率可能掉一半✿◈，结晶的可控性✿◈、镀膜的均匀性✿◈、封装工艺都是难题✿◈。”他说✿◈。

　　只是搭产线这一关✿◈，团队就用了四年✿◈。2019年✿◈，他们本来要在衢州建设20兆瓦中试线✿◈，遇上工地停工✿◈、设备运输受阻✿◈，姚冀众也只能在杭州远程指导施工✿◈。2020年底✿◈，这条当时全球最大的钙钛矿中试线年✿◈，纤纳光电趁势推出首款建筑光伏一体化（BIPV）产品✿◈，实现了从实验室到市场端的跨越✿◈。

　　“那时面临的最大问题不是钱✿◈，是技术太阳集团电子游戏✿◈，你要证明的东西太多了✿◈。”姚冀众要向市场证明钙钛矿技术可放大✿◈、效率不跌✿◈，并且能够使用20年✿◈。艰难时刻✿◈，他甚至要时不时地说服自己“确实能够搞定”✿◈。

　　出钱买设备就一定能做出成功产品✿◈，这套理论在钙钛矿赛道并不成立✿◈。在中试线落地的阶段✿◈，他极其“痛苦”✿◈，团队做了大量的验证工作✿◈。姚冀众说✿◈：“没办法用次数衡量✿◈，一直在循环✿◈，你想不到会发生什么✿◈。”

　　实验室能做好为什么放大不了？放大了为什么量产不了？产线的产品算不算好产品……团队面对着一连串的问题✿◈。

　　“即便是在如今的钙钛矿市场✿◈，大多数企业也都还在产品试验阶段✿◈，产业化依旧处在前期的状态✿◈。”姚冀众表示✿◈，钙钛矿不同于晶硅的材料体系✿◈，是全新的配方和处理工艺✿◈，从设备开始到生产方式✿◈，都没有可借鉴的内容✿◈。

　　2019年起✿◈，三峡集团旗下投资主体连续三次投资纤纳光电✿◈，北京能源集团也稍晚入局✿◈，姚冀众才越来越明确✿◈。“央企不仅给了钱✿◈，更给了信任背书✿◈。”资金相对够用✿◈，他在那个阶段也很少接触民间资本✿◈。

　　姚冀众习惯于从成本反向推算公司在产品试线✿◈、产能✿◈、产品效率等维度上的发展进度✿◈，从目前的结果上看✿◈，和他预期的相差无几✿◈。

　　2021年✿◈，纤纳光电才算真正有了底气——试线产品验证了✿◈，产品放大后也能做成✿◈。于是在第二年✿◈，他们快速投产了100兆瓦新产线✿◈，这一全球首条百兆瓦级钙钛矿量产线一直运行到现在✿◈。

　　2022年✿◈，为了推广钙钛矿✿◈，姚冀众四处奔走✿◈，拿下了第一个客户✿◈，也落地了首个BIPV项目太阳集团电子游戏✿◈，“我不预设哪个市场我不能做✿◈，我都去尝试✿◈，目的是打开市场✿◈。”

　　在他的构想中✿◈，接下来钙钛矿应该快速起量✿◈，但这种局面仅维持了一年✿◈。他把2023年定义为“公司日子最好过的一年”✿◈，彼时晶硅电池的价格相对较高✿◈，在部分投资项目上✿◈，钙钛矿产品拥有价格优势✿◈。姚冀众一度认为✿◈，钙钛矿的春天就要来了✿◈。

　　“2023年我们的成本比晶硅电池便宜✿◈，不到2元/瓦✿◈，晶硅电池原材料贵太阳集团电子游戏✿◈，产品价格超过了2元/瓦✿◈。”姚冀众说✿◈，那一年公司的营收规模达到了千万元级别✿◈。他们开始花钱投产能✿◈，投入了近3亿元布局吉瓦级产线✿◈。

　　但光伏的周期波动比想象中来得猛烈✿◈。2023年✿◈，晶硅价格大幅下跌✿◈，从年初的2.3元/瓦跌至年底的1.3元/瓦✿◈，而纤纳光电的钙钛矿组件成本仍在1.9元/瓦左右✿◈。

　　新产线项目也因这个变化放缓了建设✿◈。姚冀众回想起那段时光✿◈，“一下子从‘好卖’变成‘卖不动’✿◈，我们才意识到✿◈，光靠技术领先还不够✿◈。”

　　“以前是没人做钙钛矿✿◈，现在是行业承压✿◈，新技术也受到了挤压✿◈。”他说这更像是公司的第二次转变✿◈。最初是以研发为核心✿◈，然后导向生产和销售✿◈，但现在是市场需要什么✿◈，他们就生产什么✿◈。也是去年✿◈，他明确要以销售✿◈、客户为中心✿◈，内部也完成了对销售团队的搭建✿◈。

　　在姚冀众的判断里✿◈，他完全有能力在不缺钱的情况下渡过这次难关✿◈，虽然目前行业仍处在周期低谷✿◈，产能出清速度较慢✿◈。但在2022年完成的D轮融资✿◈，至少能够撑3～4年✿◈，“我们的资金情况✿◈，一直在安全红线之上”✿◈。

　　去年✿◈，纤纳光电出货13兆瓦✿◈，按照规划✿◈，今年的预计出货量能达到20～30兆瓦✿◈。公司进入到了“求稳”阶段✿◈，姚冀众明白✿◈，钙钛矿成为主流的时间还要往后推✿◈。对于他而言✿◈，先要用2年左右在度电成本上实现超越✿◈。

　　市场预期也在向好✿◈。中商产业研究院分析师预测✿◈，今年国内钙钛矿电池市场规模将达到37.5亿元✿◈，而到了2030年✿◈，这个数字将达到950亿元✿◈。

　　“想清楚为什么做✿◈，然后熬下去✿◈。”姚冀众用一句话概括创业历程✿◈，“制造业创业比互联网慢多了✿◈，我们十年才从3人做到300人✿◈，还没盈利✿◈，但只要技术方向对✿◈，客户认✿◈，就有希望✿◈。”

　　他坦言✿◈，最开始没想到会走这么久✿◈，但每次看到电站并网发电就觉得值✿◈。“别指望一步到位✿◈，从0到1难✿◈，从1到100更难✿◈，内部要学会分工✿◈，像我早期管研发✿◈、采购太阳集团电子游戏✿◈，现在更多盯市场和政策✿◈，团队要跟着企业一起成长✿◈。”他说赤色黎明之中国入侵✿◈。